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¿Qué son los OKR?

Actualizado: 20 mar

En el complejo mundo empresarial de hoy, alcanzar y medir el éxito de los objetivos es esencial. Sin embargo, muchas organizaciones luchan por establecer metas claras y efectivas. Es aquí donde entran en juego los OKRs (Objectives and Key Results). En este artículo, exploraremos qué son los OKRs, cómo funcionan y por qué se han convertido en una herramienta fundamental para muchas empresas líderes en el mundo.


Los OKR son una herramienta de gestión popular, especialmente en empresas de tecnología y startups, debido a su simplicidad y enfoque en la claridad y la transparencia en torno a los objetivos organizacionales. Fueron popularizados por Andy Grove en Intel y posteriormente adoptados por muchas otras empresas, incluidas Google, LinkedIn y Twitter. Los OKR se revisan y actualizan regularmente, generalmente en intervalos de tiempo trimestrales o semestrales, para adaptarse a las necesidades cambiantes de la organización.


Qué son los OKRs

Definición de los OKRs

"Los OKRs, cuyas siglas en inglés significan Objectives and Key Results (Objetivos y Resultados Clave), son un sistema de establecimiento de objetivos que ayuda a las organizaciones a definir metas claras y medibles, así como a medir y rastrear su progreso hacia ellas"

Los OKRs consisten en dos componentes principales:


  1. Objetivos (Objectives): Estos son las metas amplias y cualitativas que una organización o equipo busca lograr en un período de tiempo determinado. Los objetivos deben ser desafiantes pero alcanzables, y deben inspirar y motivar a los miembros del equipo.

  2. Resultados Clave (Key Results):  Son indicadores específicos y cuantificables que miden el progreso hacia el logro de los objetivos. Los resultados clave proporcionan una forma concreta de evaluar el éxito y ayudan a mantener el enfoque en las actividades que impulsan el progreso hacia los objetivos.

Para comprender mejor como funcionan los OKRs en la práctica, consideremos el siguiente ejemplo de una empresa ficticia de tecnología llamada "Activando Agilidad Technology".


La empresa "Activando Agilidad Technology" es una startup en crecimiento que ofrece servicios de desarrollo de software y aplicaciones móviles. A medida que la empresa ha ido adquiriendo más clientes y expandiendo su cartera de productos, se ha vuelto evidente que mejorar la experiencia del cliente es fundamental para mantener la satisfacción y la lealtad de los clientes, así como para impulsar el crecimiento a largo plazo.


  • Objetivo: Mejorar la Experiencia del Cliente en el Primer Trimestre del Año

  • Resultados Clave:

    • Incrementar la Satisfacción del Cliente en un 15%:  Realizar encuestas trimestrales de satisfacción del cliente y establecer como objetivo un aumento del 15% en la puntuación promedio de satisfacción de los clientes.

    • Reducir el Tiempo de Respuesta del Servicio al Cliente a Menos de 12 Horas:  Establecer un objetivo para reducir el tiempo promedio de respuesta a las consultas de los clientes a menos de 12 horas, monitoreando y registrando el tiempo de respuesta de cada consulta.

    • Aumentar las Ventas Mensuales en un 20%:  Establecer como objetivo un aumento del 20% en los ingresos generados por las ventas de productos y servicios de la empresa en comparación con el trimestre anterior.

    • Lograr una Tasa de Retención de Clientes del 90%:  Analizar la tasa de retención de clientes y establecer como objetivo alcanzar una tasa de retención del 90%, lo que significa que al menos el 90% de los clientes actuales continúen utilizando los servicios de la empresa.

    • Incrementar el Número de Referencias de Clientes en un 25%:  Establecer como objetivo un aumento del 25% en el número de referencias de clientes, incentivando a los clientes satisfechos a recomendar los servicios de Activando Agilidad Technology a otros.

Diferencia entre KPI y OKR


A menudo, se confunden los OKRs con los KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento), ya que ambos implican el establecimiento y la medición de objetivos. Sin embargo, existen diferencias fundamentales entre estos dos conceptos.


Los KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) se centran en medir el rendimiento actual en áreas específicas de la organización, utilizando indicadores cuantitativos para evaluar el desempeño en relación con metas predefinidas y criterios de éxito. Estos indicadores suelen ser estáticos y se mantienen constantes durante períodos prolongados de tiempo, proporcionando una medida estable del rendimiento en áreas clave como ventas, marketing y servicio al cliente.


Por otro lado, los OKRs (Objetivos y Resultados Clave) tienen un enfoque más orientado hacia el futuro, estableciendo objetivos desafiantes y cualitativos que impulsan el progreso y el rendimiento de la organización. Los OKRs consisten en objetivos amplios y cualitativos, así como en resultados clave específicos y cuantificables que miden el progreso hacia esos objetivos. Son más flexibles y adaptables que los KPIs, ya que pueden cambiar con mayor frecuencia para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y las prioridades de la organización.


Beneficios de los OKRs


  • Claridad y Enfoque: Los OKRs ayudan a alinear a todos los miembros del equipo en torno a metas comunes y proporcionan claridad sobre lo que se espera de ellos.

  • Medición de Resultados: Los OKRs proporcionan una forma concreta de medir el progreso y el éxito, lo que facilita la identificación de áreas de mejora.

  • Flexibilidad y Adaptabilidad: Los OKRs son lo suficientemente flexibles como para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y las prioridades de la organización.

Los OKRs no solo son una herramienta efectiva para establecer y alcanzar objetivos, sino que también pueden motivar a los equipos y alinearlos en torno a metas comunes. Al utilizar ejemplos como el anterior y comprender las diferencias con los KPIs, las empresas pueden comprender mejor como implementar y aprovechar los OKRs para impulsar el crecimiento y la innovación en sus organizaciones.

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